2023 年 11 月 28 日晚泷川雅美视频，拼多多发布了 2023 年第三季度财报。财报炫夸，拼多多第三季度总收入为 688.4 亿元，同比增长 94%；包摄于普通鼓吹的净收入为 155 亿元，同比增长 47%。

跟着财报数据的流露，拼多多股价在随后两个来回日内大幅高潮，累计涨幅迥殊 20%，11 月 29 日拼多多好意思股市值首次超越阿里巴巴，一度成为好意思股市值最大的中概股。

一时辰，拼多多再次成为热门，而 Temu 在国外的发扬，无疑成为了这次热议的 C 位。

自 2022 年 9 月上线，Temu 再次解说廉价的无限诱骗力可以突破距离、消费风气，致使地缘纷争的禁闭。

在已往一年，Temu 在全球 47 个国度上线，手机应用被下载 2 亿次。早在本年头，Temu 曾辩论了 160 亿好意思元的 GMV 方针，这一数字与 SheIn 2022 年在好意思国市集完成的 GMV 十分。

截止到本年 9 月，Temu 诱骗到 1.2 亿东谈主浏览商品，平均每天发出 160 万个包裹，预估 Temu 2023 年全年将完成 140 亿好意思元 GMV。

有音问称，在本年 11 月，Temu 为 2024 年定下了一个颇为激进的 GMV 方针 —— 300 亿好意思元，是本年的两倍还多。

纵不雅 Temu 一年时辰的狠恶成长史，咱们在惊叹其速率与情愫的同期，也不由得怀着强烈的敬爱心，想弄了了 Temu 这个拼多多成立八年以来参加力度最大的新业务：

是在如何样的布景中出身的？是如何跑通最小模子的？是如何作念营销预算的？靠什么来驱动用户增长的？业务模式有哪些立异？目前的商家情景是如何的？潜在的隐患以及异日可能的布局有哪些？

带着这一系列的疑问和敬爱，咱们搜寻了诸多的材料，其中也有聚首拼多多里面的小谈音问，咱们但愿这些材料，可以组合在通盘，为大众免强出一副较为完好的 Temu 疆域，让大众一览 Temu 的果然款式。

一

注定的全球化

全球化布局，应该说是拼多多创立之初就想好了的政策，在推出 Temu 这个项目之前，拼多多一直是有作念国外市集的考虑。

2016 年，彼时的拼多多成立唯独 1 年，也刚刚拿到 B 轮投资，黄铮行为特邀嘉宾出席了央视的《对话》栏目，这一期对话的主角是张一鸣。

期间主办东谈主让嘉宾给张一鸣提提残暴，那时黄铮便线路出对全球化布局的热衷。

他说到：如果我是张一鸣，我会愈加激进地作念全球化，因为咱们这一代互联网创业者跟上一代比较，会比他们更大的全球化视线，更早的接受国际资讯，全球化的契机也更大。

第二，从价值创造的角度来讲，率领中国的资讯走出去，包括中国的产品走出去，这一丝自己亦然为 BAT 也好，为整个国度也好，创造的价值是最大化的。

当你整个公司布局到全球，况兼反过来用全球的资源纠合转头打中国的市集的时候，我想阿谁时候可能也会变得愈加爽脆一些。

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可见，如果有契机，拼多多一定会在全球范围内进行业务拓展。

关于刚刚创立的拼多多，只是业务要点与布局节拍的衡量，才莫得聘请将全球化并行发展。

不外，这并不代表拼多多就在全球化方面莫得行为。其实，拼多多一直莫得排除对国外市集的低调探索。

黄峥他们团队 2010 年就脱手涉足跨境，17 年旗下的婚纱和快先锋寂寥站 Floryday 也仅次于 SheIn。

固然终末渐渐掉队，但 18 年脱手，拼多多以投资合营的局势孵化了面向欧洲市集的仿品电商平台 Vova，21 年矜重被公安查封。

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八成，拼多多只是一直在恭候一个合适的时机。

2015 年，拼多多矜重上线，在物流基础设施上依赖阿里菜鸟，流量方面借助腾讯微信，同期还引入了淘宝天猫排除的廉价白牌商品。

拼多多沿着已被解说的旅途，无礼了数亿东谈主的消费需求，并进行了斗胆烧钱的营销策略。只是六年时辰，拼多多就成为了商品成交额达 2.4 万亿元的电商巨头。

关联词，创下上市速率记载的拼多多，在 2021 年未能延续火箭般的增长速率，非论是新用户的增长照旧单用户消费金额的普及皆领路出现了乏力。

“增长见顶”成为了公司明确的担忧，这种迷濛不仅弥散在公司里面，也弥散在市集厚谊中。

凭证拼多多的公开财报数据炫夸，2020-2022 年前 3 季度，拼多多的营收增速鉴识为 70.26%、102.52%、36%。

2020 年的时候，拼多多在主营业务之外，开拓了多多买菜的业务，那时有时拼多多公司五周年庆，首创东谈主黄峥指出，多多买菜是拼多多“炸开金字塔尖”的“试金石”项目。

所谓的“试金石”，是指老职工不应躺在功劳簿上，而是要去作念新业务，扫数职工皆要得意新活力。

那时，拼多多调集了 1000 多东谈主前去宇宙各地筹备多多买菜业务，占总职工东谈主数的 1/6，并由黄峥在创办欧酷网时的结伴东谈主之一，也被职工视为公司信得过的二号东谈主物顾娉娉（绰号：阿布）躬行带队，其中也包括多位拼多多主站的一级驾驭。

但多多买菜后，拼多多一直莫得开展让职工和市集高涨的新业务。应该是 Tiktok 和 SheIn 在国外的扩张收货，让拼多多看到了时机，也给了拼多多决心。

Tiktok 于 2017 年 5 月矜重上线，仅用 1 年时辰便作念到月活 2.7 亿，更是在 2019 年底将月活数据达到了 5.07 亿。

2020 年，Tiktok 脱手尝试直播带货，从 2021 年脱手，Tiktok 鉴识在印尼、英国、好意思国、东南亚四国、新加坡等地区上线 Tiktok 小店，不断刷新数据。

仅在 TikTok 小店推出的元年，其好意思国小店的单月总来回额已达 1.4 亿好意思元，并保持着高速增长态势。

2008 年景立于南京的 SheIn，在 2012 年排除了跨境电商的婚纱生意，收购了一个域名为 SheInside.com 的网站，脱手专注于国外先锋单品市集。

2015 年至 2020 年，这 6 年间，SheIn 营收从 6 亿好意思元攀升到 157 亿好意思元，增速迥殊 15.6%的中国出口跨境电商年复合增长率。

于是，一个在里面称作 “X 项目”的跨境项目，2022 年 5 月份矜重启动，顾娉娉（阿布）、多多买菜和主站数位负责招商的一级驾驭奔赴泰西市集调研，了解当地仓储物流、原土供应链、当地用户消费风气等情况。

就这样，跨境项目成为了拼多多新的 “试金石”，也让不少职工再次感到兴奋。

据了解，拼多多那时里面定向饱读舞多多买菜的省区负责东谈主们报名跨境项目，别称省区负责东谈主可以带上 5 名职工，前提是职工必须在多多买菜待满一整年。

这里咱们提一下拼多多的组织设计，最鉴定脑+最细细节+最到位实施是对拼多多中枢组织的详尽，黄铮是最鉴定脑，阿布是最细细节，中枢的几十位一级负责东谈主是最到位实施，构成了整个公司的底层框架。

许多公司当扩张到多业务线时，通过东谈主才漫衍的方式，比如 4 个业务，每个业务分派 2.5%的东谈主才，而拼多多聘请的作念法规是局部上风和力出一孔。

如果一家公司的头部东谈主才唯独 10%，那从买菜脱手，拼多多主站转移头部的 8%进入了买菜，从买菜到 Temu 又是头部的 8%，每次新的业务他们皆是团队的极致转移，配合快节拍的战法，攻城略地。

在跨境项目中负责好意思国市集招商的两位一级驾驭赵佳臻和葡萄（绰号），此前就在多多买菜禁受了三个以上的省区，而供应链端负责东谈主刘鑫琦此前则是主站和买菜的供应链负责东谈主。

拼多多六周年庆今日，拼多多总部的金虹桥中心固然莫得任何庆祝动作，黄峥也未再发言，但公司面向买菜业务职工展示了一段短片，内容是事迹亮眼的省区负责东谈主共享告戒，赵佳臻和葡萄（绰号）均行为压轴发言。

2022 年 6 月，拼多多里面曾就“全品类照旧少品类”和物流模式是否全部外包进行了辩论，最终细现时来是作念全品类。

不外，拼多多并莫得像 SheIn 当先聚焦衣饰类目，是因为拼多多在服装类目莫得上风，逐日衣饰类主见成交额仅在千万量级，比较之下，抖音的服装类目在 2021 年单日就迥殊 5 亿元。

2022 年 9 月，Temu 在好意思国上线。

二

快速扩张历程

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原先许多东谈主皆在意想 Temu 首战会聘请东南亚市集，而它为何最终聘请将好意思国市集行为进犯国外市集的首选地呢？

行为全球第二大电商市集，好意思国领有巨大的消费智力和消费金额。据报谈，好意思国消费者在电商上的支拨如故接近每年一万亿好意思元。

疫情进一步推动了电商的发展，好意思国东谈主正在改变传统的购物方式，越来越多地聘请在网上购物。在已往的三年里，好意思国电子商务的市集界限增长了迥殊25%，迥殊了预期。

受连年经济下行影响，好意思国下千里市集出现更大需求。在电商市集格式漫衍的好意思国，固然巨头亚马逊所占市集份额较多，关联词其在物流仓储上支拨的高额资本，使得无法作念到极致廉价。

而在中低端赛谈的 SheIn，主打价钱便宜、上新快且量大的女装，在好意思国市集上得到了可以的收货。

由此看来，廉价可以成为攻克好意思国市集的切入点，而对比东南亚市集，廉价电商发展也远比泰西市集老成，市集虽和拼多多的廉价道路契合，关联词竞争十分猛烈。

在一番市集测验后，Temu 最终对准北好意思市集，首战在好意思国上线。

在站稳脚跟后，本年 2 月 24 日，Temu 加拿大站矜重上线，3 月 13 日进入澳大利亚、新西兰两国市集，4 月 21 日上线了英国站，矜重登陆欧洲市集。

就这样，Temu 通过先在好意思国市集站稳脚跟，随后扩展到加拿大、澳大利亚，接着进入英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、奥地利、墨西哥等市集。

Temu 的这种扩张旅途前期最为深广，但一朝顺利攻克中枢老成市集，便能够从高处起程，逐层深入，严慎防备。

在泰西市集取得初步效果后，Temu 莫得停驻脚步，将见地锁定亚洲市集，7 月 1 日 Temu 聘请日本行为他们在亚洲上线的第一个站点， 7 月 24 日，Temu 再次扩大亚洲市集疆域，上线了韩国站点。

8 月 27 日，Temu 晓谕矜重进犯东南亚市集，在东南亚市集的广袤机遇背后，其挑战也极为深广，Temu 同期需要面对东南亚电商三巨头“Shopee”、“Lazada”和新兴的“TikTok Shop”。

Temu 第一站选了菲律宾，赓续维持其廉价策略，推出了大额优惠券满减活动、免运脚包邮等作事，快速集结用户。

在扩张过程中，挑战重重，但并莫得使 Temu 停驻全球化的脚步。放胆 9 月，全球范围内有 1.2 亿东谈主使用 Temu，脚下，Temu 如故上线了全球 47 个国度。

三

营销扩充力度

在已往的三个季度里，Temu 在告白营销方面的预算络续增多，其市集扩充举止展现出强烈的攻势。

一位国外创业家将 Temu 的告白策略形容为“烧瘠土”。自 7 月份以来，Temu 在 Facebook 和 Google 上的逐日告白用度高达数百万好意思元。

有音问涌现，Temu 在“超等碗”告白之前的月度营销预算约为 1 亿至 1.5 亿好意思元。

随后“超等碗”告白为 Temu 的下载量带来了显耀的增长，并进一步促使其增多了告白投放。

到了 5 月，Temu 脱手在其他流量平台上加大投放，例如 Twitter、Snapchat、Instagram 和 Line 等。据业内东谈主士推断，经过屡次调整，到 8 月，Temu 的告白支拨如故迥殊 3 亿好意思元。

那么，这样多告白预算具体皆是如何用的呢？

3.1

酬酢媒体引流

Temu 在上线后的第一个月，便参加了约 10 亿元东谈主民币进行大界限的告白投放，主要在好意思国主流酬酢软件如 Facebook、Instagram、谷歌等平台进行。

据 Meta 涌现，Temu 的告白投放量惊东谈主，每天在 Facebook、Instagram、Whatsapp 三个平台同期投放的告白迥殊 5 万个，好意思国媒体统计了 Temu 每一天在各个平台的告白用度，尽然高达 1000 万好意思元（约合 7300 万东谈主民币/天）。

多量的告白投放为 Temu 带来了显耀的下载量增长，使其成为 2022 年电商出海领域的黑马。

上线仅一个月，Temu 就成为了 Google Play 购物类应用下载量第别称的应用表率。

凭证 data.ai 的数据，从 2022 年 9 月初到 12 月 24 日，Temu 在 iOS+安卓端的累计下载量如故达到了 985 万。

Temu 的顺利并不令东谈主不测。通过在北好意思各大主流酬酢平台上投放告白，并邀请 KOL 网红进行开箱测评，它在北好意思市集赶紧崭露头角。据误点 latepost 报谈，Temu 上线两个月时，其营销用度如故达到了约 140 亿元。

高额的参加照实为 Temu 诱骗了多量的客户。凭证 Similarweb 的数据，Temu 的流量来源中，酬酢媒体流量占据了 21.5% 的比例，其中 Facebook 和 Youtube 是最主要的来源。

有好意思国网友驳倒谈：“险些可以在职何方位皆能看到 Temu 的告白。”据数据炫夸，甩抄本年 2 月，Temu 在 Facebook 上的告白投放数目如故迥殊了 9400 个。

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更径直的影响是卖家的流量大幅增长。在超等碗开幕前，官方就曾向卖家发出教导，预估在 2 月 13 日（周一）流量会大幅高潮，卖家需要持紧备货。

尤其是关于周销量大于 10 的商品，库存可售天数需要补充到 20 天以上。受到告白投放的影响，销量皆结束了显耀的增长。

3.2

押注超等碗，普及获客量

Temu 是好意思国市集历史上第一家，亦然迄今为止独逐一家，在进入好意思国不到一年的时辰内，就斥资 1400 万好意思元（约合 1 亿东谈主民币）在“超等碗”（好意思国橄榄球奇迹联赛的开赛秀）上投放了 1 分钟告白（包含两个 30 秒告白）的公司。

大举获客依然是 Temu 2023 年着急任务，投放超等碗这样的节目也将加快这一方针的结束。

Temu 为什么要投放超等碗呢？因为超等碗有着“好意思国春晚”之称。

在国内，央视春晚一直是各大互联网公司争夺的着急流量高地，拼多多、腾讯、百度、天猫、字节跨越、快手皆曾接踵登上春晚舞台。

在好意思国，论传播量、影响力及障翳面，可以与央视春晚相忘形确当属超等碗这种体育盛事。

多年来，超等碗一直是好意思国收视率最高的电视节目，并逐渐成为好意思国非官方的国定沐日。数据标明，2022 年超等碗的好意思国不雅世东谈主数达到了 9918 万东谈主。

凭证国内的告戒，拼多多在赞助综艺节目和跨年晚会方面如故驾轻就熟，况兼通过一年最高可达二十多档节主见赞助，顺利进入了主流东谈主群的视线。

推敲到国外文化布景和用户风气与国内存在各异，Temu 想要复制国内的品牌营销旅途，扩大在北好意思的影响力。因此，超等碗可能是更保障且流量收益有保障的最好聘请。

好意思国第 57 届“超等碗”于北京时辰 2 月 13 日上昼矜重拉开帷幕。

在这个顶级的体育盛事中，Temu 挥掷 1400 万好意思元（约合 9550 万东谈主民币），购买了两个告白时段，投放了一条 30 秒的告白。

告白里，一位穿戴先锋的女子使用 Temu 不断变换服装，对 Temu 提供的廉价服装和配饰感到惊诧，最终引出了告白语：

价钱让我大吃一惊。我嗅觉我方很宽裕，仿佛亿万大亨一般。“Shop like a Billionaire”（像亿万大亨一样购物）的告白标语。

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Temu 在告白播出后引起了采集上的热议。东谈主们对 Temu 产生了浓厚的兴致，除了对 Temu 的大手笔感到敬爱之外，还有一个久了的“Shop like a Billionaire”印象。

这句告白语不仅具有好意思式幽默，还展示了 Temu 在性价比方面的上风。

据 Temu 官方暗意，通过 Temu，“像亿万大亨一样购物”不再是梦想，因为 Temu 提供的是价钱，让东谈主们可以目田地购物。

Temu 魔性告白歌很容易让东谈主渴望起 2017 年拼多多推出的那首洗脑歌，其中唱到：“拼多多，拼得多，免得多”。

同期，拼多多也在同庚出目前了《极限挑战》的第三季，从而脱手了他们行为“赞助狂魔”在综艺晚会上的征程。

自 2022 年 9 月 1 日上线以来，Temu 多通过酬酢裂变和 Facebook、Instagram、Tiktok 等酬酢平台进行告白投放和用户引流，险些莫得大界限的品牌营销活动。

据一位跨境电商行业东谈主士称，'超等碗'的告白发秀八成是 Temu 品牌营销的第一步，他们暗意，“参照拼多多的方式，Temu 异日很可能成为好意思国各大节主见常客。”

据音问称，在这个超等碗的告白投放中，Temu 成为了历史上最年青的品牌，仅用了 30 秒，就破钞了高达 700 万好意思元，平均每秒破钞了 23 万好意思元。

这项记录不仅创下了该赛事告白的新高，亦然 Temu 尝试进入好意思国主流市集的着急举措，八成预示着他们将在 2023 年张开大界限营销活动。

除了在官方网站和 TikTok 等平台上线 30S 告白外，Temu 在应用商店的标语也由“Team Up，Price Down”更换为了“Shop Like a Billionaire”。

在这次告白投放中，咱们可以看到 Temu 对标 SheIn，在 Temu 的 30 秒告白中，女装品类占据了主要位置，这恰是 SheIn 的中枢产品类别。

2023 年，Temu 的 GMV 方针是达到 30-40 亿好意思元，遥远处针是异日五年超越 SheIn 在 2022 年所设定的 300 亿好意思元方针。

尽管有多位行业东谈主士暗意，Temu 在结束本年方针可能靠近一定的压力，但 Temu 对 SheIn 地位的冲击辞让忽视。

除了这个原因之外，Temu 决定投放告白于超等碗比赛，以此来漫衍好意思国的扎主意，并在加拿猛进行市集拓展。

凭证 2022 年收视数据，超等碗在加拿大有着很大的影响力，其中迥殊一半的加拿大东谈主口会不雅看超等碗的赛事或部分比赛，同期在半场上演期间，有 1140 万不雅众不雅看这一节目。

据一些行业大家所述，除了在全世界范围内产生影响并推动在加拿灵通展业务之外，Temu 还如故顺利地建立起了一个用户群，他们的付费意愿是细主见，同期其营收模式亦然可行的。

在告白营销上的络续大额参加也取得了可以的获客效果。凭证 Data ai 的数据，2 月初 Temu 的 DAU 约为 500 万，1 月 MAU 约为 1600 万，7 日留存率从 11 月的 14%提高到了 22%。

据媒体报谈，Temu 考虑在 2024 年 2 月 11 日的好意思国超等碗比赛中再次投放 30 秒告白，该告白将一语气第二年在该比赛中播放。

知情东谈主士涌现，Temu 如故承诺在来岁 2 月 11 日举行的超等碗比赛期间购买多个告白单位。

据悉，Temu 的 30 秒告白价钱大要在 600 万好意思元到 720 万好意思元不等，即平均每秒告白用度为 20 万好意思元到 24 万好意思元。关于 Temu 来说，这项考虑将是一项巨大的告白支拨。

3.3

多渠谈获客

凭证浙商证券的统计数据，在增多平台用户数目方面，除了通过酬酢平台和超等碗，Temu 还通过多种渠谈，如径直流量、外链、搜索、邮件等进行引流和获客。

据了解，径直流量在 2022 年 11 月占比达 45.56%，成为最主要的获客来源，其次鉴识是酬酢、搜索和告白渠谈，它们的占比鉴识为 18.04%、15.97%和 13.42%。

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Temu 提供网站和 APP（Android 和 iOS）的径直流量销售商品。针对新用户，Temu 推出了首单扣头商品，扣头力度高达 90%，而新用户在购物前三单时还可享受 30%的扣头。

通过实施多重优惠力度，Temu 结束了拉拢新用户的方针。凭证 SimilarWeb 的数据，Temu 的总访谒量赶紧增长，从 9 月的 750 万增长到 11 月的 5850 万。

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四

用户心智培养

为了赶紧诱骗新用户，Temu 在用户心智方面作念了许多责任，他们采选了国内主站通过多量补贴来引流的策略，并推出了一系列优惠措施。

例如，通过邀请好友下载注册的方式，用户可以赢得 20 好意思元的奖励。

此外，Temu 还一语气推出了两个活动：“1 好意思分选 1”以及“用户晒单赢奖金”。

关于新注册的用户，如果订单满 60 好意思元，就会赢得一张满减 30 好意思元的优惠券。

针对新用户，Temu 提供首单扣头商品，扣头力度高达 90%。

此外，在新用户购物前三单时，还可享受 30%的扣头。通过这种多重优惠策略，有用地诱骗了多量新用户，结束了强有劲的拉新效果。

Temu 还用了“砍一刀”、“拼团”等邀请+返现的裂变策略，消费者可以通过邀请新用户来赢得径直优惠扣头或现款奖励；在信息流告白素材的标题中，Temu 也频频使用扣头、包邮、免费退货等来吸援用户。

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比如，Temu 上线了拼多多传统的“砍一刀”功能之后，每位“砍成”的用户皆能赢得一张平台八折购物券。

在这样一系列“薅羊毛”活动的攻势下，多量的国外用户自觉加入到 Temu 的宣传中。

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筹商 Temu 的帖子在 Facebook、Twitter、TikTok 等酬酢应用上赶紧传播了开来。

当下，在某个平台上搜索 Temu 关系话题，仍然能见到多量新帖出现，有东谈主详备评测收到的商品，有东谈主则简陋粗暴地共享邀请码，请求别东谈主加入。

在好意思国各大酬酢媒体上，东谈主们共享着 Temu 的贯穿和邀请码，以获取优惠、礼物和返现活动。

Twitter、Facebook、Instagram 等酬酢媒体上充斥着雷同于“任务如故完成了 98.1%，只差 2% 就能提现了，大众可以帮我一下吗？”的动态。

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这种国内常见的拼多多套路泷川雅美视频，在好意思国似乎也一样有用。

许多好意思国辩论公司的驳倒认为，Temu 之是以能够脱颖而出，可能是因为其采选了简陋而廉价的策略。

关联词，就像中国消费者首次斗殴网购一样，好意思国消费者在面对全新的购物方式时也会感到困惑，不了了商品价钱到底是几许。

凭证一项之前筹商 Temu 廉价竞争策略的分析，一些财经媒体曾预测在好意思国市集可能会遭受“水土不平”，因为以中产阶层为主的好意思国消费者对廉价商品并不感兴致。

关联词，骨子情况是 Temu 廉价策略顺利引起了好意思国消费者的扎眼。凭证好意思国劳工部于 2022 年 6 月 10 日公布的数据炫夸，5 月消费者价钱指数同比高潮了 8.6%，达到自 1981 年 12 月以来的最飞扬幅。

国内筹商媒体暗意，Temu 的热销很猛进程反应了疫情后好意思国靠近高通胀压力下的消费者心态的玄妙变化。

凭证 2022 年好意思国消费者趋势答复，有 49%的好意思国东谈主采选了严慎的消费立场。在这种布景下，好意思国东谈主对廉价商品的兴致有所提高。

Temu 的一系列补贴、砍价活动跟拼多多很相似，通过一系列的补贴和扣头活动来诱骗新客户。

一位斗殴过 Temu 团队的品牌出海公司的首创东谈主说：“在廉价眼前，任何营销策略险些皆莫得抗拒之力。”

凭证迁徙分析公司 GWS 在 2023 年 4 月至 7 月的发现，亚马逊的好意思国用户数目急剧下跌，每天的活跃用户数从 5400 万降至 4600 万。

凭证比较，自本年年头以来，Temu 的用户数目增多了近 1000 万，与沃尔玛并排第二。

此外，用户每天在 Temu 上破钞的平均时辰为 20 分钟，而亚马逊仅为 12 分钟。

在英国，亚马逊在 1 月至 7 月期间失去了 100 万日活用户，而 Temu 在推出仅一个月后，其迁徙端用户的逐日数目大幅增长至 350 万。

除了上述方法除外，Temu 还通过定约营销等多种方式来获取客源。

在他们的官方网站首页确立了一个合营定约进口，邀请感兴致的博主、网红和其他合营方通过多种渠谈来协助扩充，况兼他们为他们提供返利佣金。

除了通过高额投放和会员拉新刺激补贴政策外，平台还不定时推出限时超廉价优惠活动，以增强用户留存率，提高用户参与度与互动性。

例如，通过引入纸牌等小游戏，用户可以赢取免费物品，同期也能延长用户在平台上的停留时辰，增多用户对平台的粘性。

在 Temu 上，有多达 30 个主要类别，涵盖了从服装到家居用品、从先锋配饰到宠物食物等各个领域。

险些每个东谈主皆能在这里找到我方需要的东西。外媒将其譬如为“采集版阿拉丁神灯”。此外，平台上丰富各类的手工艺品更诱骗了一批忠实的艺术家和爱好者。

自然，除了品类外，Temu 另一个诱骗东谈主的特色是价钱，其商品比其他平台皆要便宜。一位好意思国用户在 YouTube 上赞叹我方在 Temu 上购买的一套价钱为 4.97 好意思元的牡丹局势模具，称其不仅质料上乘，而且价钱实惠。

自然，Teme 快速扩张的原因也离不开其售后作事，一位爱尔兰用户在 TrustPilot 上评讲演，这里有许多物好意思价廉的产品，况兼平台能够高效地治理偶尔出现的问题。

在售后方面，Teme 实施 90 天无条件退换政策，并采选赐与扣头退款的方式饱读舞用户留住商品。凭证招商证券的答复，Teme 用户对产品和作事质料相对舒服，退货率低于行业平均水平。

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在实施了上述一系列举止后，Temu 建立了良好的客户关系，不仅能够无礼消费者对廉价商品的需求，提高了用户粘性，还能够诱骗更多的用户流量和订单量，从而造成了一个良性轮回。

凭证数据炫夸，放胆 2023 年 2 月，Temu 的复购率约为 10%把握，略高于竞争敌手。凭证 Bloomberg 提供的数据，从 2022 年 12 月脱手于今，Temu 的好意思国市集用户留存率络续增长，于 2023 年 5 月接近 50%，领路高于 SheIn。

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北好意思东谈主民一样热衷于羊毛，下千里市集后劲无限。Temu 的酬酢电商模式已被拼多多考据，成心于商品结束量的爆发。这次争夺国外市集一样有用。

Temu 延续了拼多多算法保举的基因，并领有鉴定的算法智力。它可以凭证消费者在平台上的数据来构建保举算法模子，结束流量的有用分派。

跟着被“砍一刀”等活动诱骗来的顾主增多，Temu 积累了更多数据资源，并构建了更精确的北好意思用户保举模子。

就这样，在酬酢、告白、径直流量、外链、搜索等多渠谈触达用户的方式下，Temu 靠着前期的大批损失营销，带来的奏效显耀。

Temu 被好意思国媒体称为“购物网站新贵”。许多好意思国东谈主会将 Temu 和亚马逊、沃尔玛等公司进行比较，在传播的过程中，Temu 的下载量赶紧增长。

自从前年十月脱手，Temu 就一直稳居苹果 app store 下载量的第别称。

上线一年，Temu 就成为了全球下载量第六的 APP。

凭证 AppMagic 的数据，8 月份，Temu 在 App Store 和 Google Play 的下载量总数达到了 3870 万次，仅次于五大酬酢与信息平台：TikTok、Instagram、Facebook、WhatsApp 和 Telegram。

在 7 月份，Temu 与好意思国第二受迎接的购物应用沃尔玛并排。

自推出于今，Temu 的下载总量累计如故达到 2.06 亿次（7 月份的 1.42 亿次），其中有 46％在好意思国；其次是墨西哥，占 10％；其次是法国（5％）和德国（5％）等其他国度。

五

品类生描画况

在 Temu 发展的初期，该平台上的商品类型相对纠合，主要包括衣饰和百货，占据了大部分品类。

从前年 11 月到本年 1 月，服装鞋靴和珠宝的 GMV 最高，大要为品类的 40%，而产品厨房用品的 GMV 约为 15%。总的来说，Temu 平台上这些品类的 GMV 共计约占 3/4。

凭证麦肯锡 2022 年的调研炫夸，畅通服装、宠物用品、化妆品以及软件和电子产品这 4 个品类的购买力在不断增强。

据浙商证券，Temu 在其官网确立了 29 个一级类目和 339 个二级品类，其中日百用品、服装鞋履、3C 数码是主要的畅销品类。

而华泰证券的数据炫夸，Temu 在放胆 2022 年 10 月的 GMV 中占据相对较高比例的品类包括母婴用品、家庭厨房用品、鞋、女装、电子产品和电器、珠宝首饰等。

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Temu 目前如故向扫数品类开放招商，其中包括先锋女装、牛仔、泳衣、畅通户外衣饰、畅通户外鞋靴、大码女装、内衣、寝衣、家居服、家居百货、好意思妆视频、箱包鞋靴等。

关于拼多多的考虑方式，咱们草堂的群友在群里调换的时候，曾经一阵见血地指出：拼多多其实饰演了大卖家和大采购商的脚色，而那些平台的商家就十分于供应商。

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拼多多创收的渠谈，除了告忽地和商家佣金之外，还有商家罚金和平台自营，Temu平台的模式在这些渠谈的基础上又增多了商家的入仓储费，物流费和平台自营收入差价。

许多作念跨境电商的商家皆知谈在运营过程中有两个很着急的资本，仓储费和物流费。

可是最可不雅的收入照旧来自于平台自营收入差价，也便是供应商东谈主民币供货价和前台好意思元售价之间的差价，平台自营收入差价到底有何等获利呢？

咱们只需要换位想考，把我方设计成跨境平台，这样许多事情就一目了然了。

试想你行为一个电商平台，如果只是收取告忽地和佣金，当先，收入是有限的，比如就告忽地这个部分来讲，如果商家们以为投产比不高，那就不会在这块进行付费。

不单是是告忽地，佣金的收入亦然有限的，因为每个平台的佣金大皆进出无几，这个收入又会受到平台总来回量和总来回额度的影响，是以亦然不踏实的。

阿里巴巴的跨境平台总GMV很高，可是平台方的营收不高，因为大部分的利润皆在平台的广阔商家手上。

可是在全托管作事的框架下，商家只负责把商品发到平台指定的仓库，再提供东谈主民币供货价就可以，至于背面的物流，退货，纠纷，前台订价等皆由平台来负责。

这样一来，平台我便捷是一个大商家，它可以把扫数商家的利润皆抓到我方的手上。

在产品客单价方面，Temu 采选了拼多多在国内的廉价策略，其平台上商品的价钱纠合在 0.09-20 好意思元之间，致使还提供 1 好意思分的商品。

凭证好意思媒的描摹，他们把这种风景评价为「Everyday's Black Friday（每天皆是黑五）」，线路出对 Temu 上的商品价钱之低的惊诧。

在好意思国的玄色星期五期间，Temu 的价钱比亚马逊低约 10%到 20%，比 Shein 低约 30%到 60%。

除了价钱便宜，Temu 还援助商品免费包邮，并在 3 个月内提供免费退货退款，即使无需退货也可以进行退款。

咱们可以看一下 Temu 上的商品价钱：比如0.3 好意思元的发卡、1.98 好意思元的手机壳、2.49 好意思元的项链等等，致使有些商品还有拼多多上的同款包邮优惠。

有中国留学生告诉媒体，前年在好意思国过寿辰在 Temu 上只花了 10 好意思元就购买了一大堆派对遮拦品，价钱上风果然是太惊东谈主了。

从 2022 年 11 月到 2023 年 1 月，Temu 平台上大要 85%的销售额来自价钱低于 20 好意思元的商品。

这些廉价产品的销售比例有一定季节性变化，在年底的“黑五“旺季期间会上升，但目前下跌的趋势还不领路。

接下来，咱们重视瓦解几个品类，带大众直不雅的感受一下 Temu 的品类发展情景：

5.1

女装

在女装领域，目前 Temu 的中枢业务板块主要纠合在欧洲、好意思洲以及日韩市集。而近期这些市集展现出了令东谈主惊喜的发扬。

Temu 考虑将来在更多的国度站点推出，包括巴西、拉好意思、中东和东南亚等市集，这些方位对女装的需求也相等旺盛。

在作风上，欧洲的优雅作风越来越受迎接。欧洲的作风偏向于优雅风，比如轻战胜裙、民族风长裙、印花衬衫、蕾丝拼接、带排扣的诚笃毛衣，以及打底裤。

优雅作风在欧洲市集卖得很好，可是制作工艺相对复杂，可能会对出货速率产生影响。因此，平台在优雅作风的订价和版型方面会提供较快的节拍，价钱方面会比好意思国市集高 5 到 10 好意思元。

跨境店铺中的全品类中，棉麻系列可称为最大的黑马。棉麻布料得当春夏日节，深受热款化趋势所醉心，透气且自然环保，同期受到泰西消费者的喜爱。

由于市集需求量较大，棉麻类商品目前供不应求，商学派量也相等有限，而且其作风在图片迁徙方面也相对简陋，可以尝试使用平铺挂拍等方法来取得良好的效果。

此外，Y2K 作风亦然热销的品类之一，包括工装裤、印有字母的卫衣以及带绑带或抽绳设计的 T 恤衫和长裤，其特色是相对容易销售且能够赶紧起量。

热门店铺类型中包括黑东谈主先锋。黑东谈主先锋是一种照相作风，不局限于黑东谈主购买。尽管全球黑东谈主的比例十分大，但这种作风的市集后劲很大，相对更容易结束销量增长。

目前平台上黑东谈主工商的数目相对较少。如果只是想专注考虑黑东谈主先锋，整个店铺的作风必须与黑东谈主先锋相符，不成同期和会其他商品，不然会使得店铺看起来此地无银三百两，辞让易结束爆店和爆款的事迹。

基础款是一个包括打底裤、吊带衫、背心以及一些连衣裙的全品类目。这些项目勤俭，莫得复杂的设计，泛泛采选黑白灰等经典颜色。

基础款销售较好，商家如果但愿涉足此作风，但颜色较多且存在单店不踏实的情况，买手会提供热销颜色的色牌，率领顾主针对基础作风进行选品，以联合和融合整个店铺的作风。

此外，将套装进行拼接并销售，也能取得可以的效果。

关于展示基础作风的店铺来说，治理图片问题亦然相对容易的，可以通过拍摄多件套像片来展示。

一些商家我方领有摆拍所需的谈具，他们可以自行拍摄并上传到效果良好的平台上，因此商家也可以尝试我方去尝试，这领域具有广袤的发展空间。

相沿作风，是跨境电商的经典作风，亦然永不外时的系列。目前女装前 20 的店铺，相沿作风名步骤 2、11 名，有很大的发展空间。

在服装类目中，有格纹长裙、大摆裙、纱裙、带印花的连衣裙，以及女士通勤套装。如果商家想作念这种作风，可以去前端望望哪些店铺卖得比较好，并去参不雅这些店铺的作风。

商家应该遁藏其他网站上的项目，因为它们可能不得当。如果想作念相沿作风，可以稽察平台上销售情况较好的连衣裙，因为印花是热门元素，可以将这个元素蔓延到 T 恤或打底裤等产品上，这可以是一种有用的爆款蔓延策略。

店铺作风相等着急，商家在入驻时必须迥殊扎眼店铺的作风定位。

有些商家刚脱手时上一些产品，比如中东长袍和优雅作风，导致店铺作风杂沓词语。

当客户进入店铺浏览时，不知谈该如何购买或了解店铺的类型。商家在前期应细目一种作风，并进行产品的分析，以确保店铺里面的一致性。

上装和连衣裙是女装主要的中枢类目，T 恤和衬衫的销售相对较好。套装、连衣裤、长裤是高销量的重点契机类目，而帽衫、卫衣、毛衣、外衣则是更高档别的策略重点。

不才一步的考虑中，中东市集和节日装璜衣饰是主要方针。在秋冬季节，国外消费者可爱参加派对，是以平台也将重点扩充装璜衣饰。此外，中东市集是平台着急的发展标的之一，穆斯林衣饰也口舌常稀缺的类目。

女装类主见下半年的上新考虑有两个标的，一是季节标的，另一个是节日标的。

从季节标的来看，秋装在 7 月份脱手畅销，合座进展比季节提前了一个季度把握，而 9 月和 10 月则是冬季服装的岑岭期，终末则是春季服装的推出。

因此，服装行业需要在三个季度之前作念好准备和上新的安排。

如果商家想要在节日这条线上作念出收货，除非卖家能够相等赶紧地推出新产品或者快速坐褥，不然要赶上会有难度。

有个万圣节的产品在八月初上线，不到一个月的时辰内卖出了 2000 件，销售势头比预期要快，可是这个项目一脱手并莫得坐窝畅销，需要恭候一段时辰，它的销量才会缓慢上升。

残暴卖家提前作念好准备，比如像圣诞节一样，目前就可以准备推出新款和上架新产品了。

在国外消费者心中，圣诞节和年底的新年是很受迎接的节日，他们也越来越可爱中国文化，比如旗袍。

同期，在国外，龙行为一个比较受珍摄的标记，来岁又是龙年，商家可以推敲在这些服装中融入龙元素，以备下半年销售。

从季节性来看，秋冬季节的外衣和衣饰相对较为稀缺。秋冬季节的衣饰制作和坐褥的难度较高，相较夏日衣饰，备货压力很大。

因此，Temu 在 2023 年关于秋冬季节的品类有着急的政策援助，包括价钱援助和品牌合营，同期也有绿色通谈，合座上将为卖家提供更大的利润空间，以治理坐褥贫穷、招聘难和库存压力等问题。

关于秋冬的项目，如棒球服、夹克、畅通服、面包服、长款羽绒服和设计款风衣等，具备这些智力的卖家皆可以提前作念好准备。毛衣和卫衣是 Temu 平台上动销率相等高的两种服装类型。

中东衣饰泛泛项目较长，工艺详细，客单价较高。中东站的开放使得穆斯林衣饰变得极为稀缺，因此这是一个具有高来源市集。

中东女性受到一些宗教习俗的影响，因此她们的着装较为保守，频频采选长袍、连衣裙、头巾等包裹式的衣饰。

不外，中东地区不仅销售常见的热销项目，例如 A 摆的印花长裙、光滑面料的优雅作风卫衣裙和衬衫裙，还可以进一步拓展系列。

目前日韩站开了之后，服装售卖发扬相等可以，与泰西买家比较，日韩买家对面料要求更高，愈加重视品性和惬意度。

亚洲作风迥殊得当国内电商平台商家，如果商家有相应的产品，可以径直使用现有的产品盘进行销售。

目前，平台上如故跑出了一些作风，比如度假风、悠闲风、相沿优雅、性感、Y2K、女性 office 以及针对黑东谈主群体的需求。

在 Temu 平台上，有许多优质的女装卖家。例如，有的店铺在销量达到 100 万的同期，上线半年日销量可达 2 万单。

在服装类目中，制作 T 恤的门槛并不高，但在高性价比的推动下，该店铺的驳倒数如故达到 6 万多条，店铺评分仍为 4.8 分。该工场严格胁制质料，在保持高性价比的同期与平台高度配合，并勇于备货。

因此，当产品热销时，可以跟上供应量，不断推出新产品。

5.2

宠物用品

除了女装，一些其他类主见发扬也相等好，比如宠物用品类目。

凭证好意思国劳工统计局的数据，4 月份宠物食物和作事的通货彭胀率迥殊 10%，可是宠物用品类主见电商销售份额一直在增长。

Temu 自然发现了商机，宠物用品类目是平台的重点之一。

据 Temu 宠物用品类主见招商关系负责东谈主暗意，目前正在招商的主要细分类目包括猫狗窝垫、出行用品、教师用品、宠物清洁、梳理好意思容、鸟类用品、喂食喂水器、胸背牵引绳、水族用品、小宠用品、宠物玩物、猫狗衣饰&配饰等。

目前仍有许多产品稀缺，正在加落拓度，而且凭证平台数据炫夸，部分单品的销量致使迥殊了 10W+件。

例如，近期宠物雨鞋、宠物鸟类喂食器、宠物冰垫等销售火爆，成为市集上的热门产品，销量致使迥殊了万件。

在当代社会中，宠物如故成为许多家庭中着急的成员。跟着宠物东谈主口的增多，对宠物用品的需求也随之增长。

东谈主们讲理破钞更多财富和元气心灵来无礼宠物的需求，这进一步促进了宠物用品市集的旺盛，宠物主东谈主们对宠物用品的消费水平也在普及。

他们更倾向于购买高品性、设计细腻的宠物用品，以普及宠物的活命品性和我方的无礼感，例如项圈、胸背带、牵引绳、链条、猫爬架、猫砂盆等等。

例如来说，底下这位卖家考虑的是宠物用品类别的产品。他的店铺统共有 9 种产品，总销量迥殊 4.4 万件，总销售额达到 40 万好意思元，预估利润约 5 万元。

该店热销的产品包括宠物坐垫、宠物帐篷等等。尽管这类产品如故被其他卖家多量销售，但由于宠物用品类别的市集界限广阔、消费智力强，只消产品稍有隔离，新的卖家仍然能赢得可以的销售事迹。

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在这个卖家的 Temu 店铺中，宠物坐垫的销售数据 top 的累计销售数目约为 2.9 万单，前台售价为 2.49 好意思金。

该商品的尺寸为 s 码，尺寸为 32 厘米×25 厘米，价钱在 1688 淘宝店约为 3 块钱把握，不同尺寸的价钱也会有所不同。

如果归并条贯穿有不同变体，比如表情或者尺寸，这将大大增多选品的顺利率，同期也可以责骂断货的概率。

关于许多卖家而言，Temu 可以被看作是一家典型的中国电商企业。它的选品想路、订价策略和告白参加险些完全依照市集中与其对标的头部卖家- SheIn 来决定。

因此，异日的发展重点似乎变得越来越领路，其中包括：

品类标的从海量选品脱手紧盯 SheIn 的廉价快消先锋类目，可是 SKU 要迥殊 SheIn，而且 SheIn 参加 T 台秀的方位，Temu 也要出现。

促销方式便是要有比 SheIn 更大的扣头、更频繁的扣头、更快的配送速率。市集斥地上除了在 SheIn 所在的最大市集好意思国竞争外，还需要霸占好意思国除外的更多市集，对 SheIn 造成农村包围城市的态势。

因此，与前年比较，Temu 的视线如故不再像前年前些日子那样全面对抗 Amazon 全品类商品了，而是脱手把阵线收窄到单一品类，对标敌手便是 SheIn。

也许拼多多发财史和 DNA 决定了这家平台的发展策略便是要不断对标行业大哥，降服消费左迁是势在必行。

可是即使是中国市集，咱们看到拼多多销量赶上淘宝、天猫、京东后，本年的双十一仍然是淘宝的天地。

而李佳琪直播带货的全网最廉价标语和骨子销量，似乎解说在电商市集里，干掉大哥我便是大哥的传闻并不存在。

六

贸易模式梳理

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纵不雅 Temu 的扩张历程，其实它能在短期内崛起与其独到的贸易模式不可分割。

拼多多 CEO 陈磊曾说：“在拓展国外市集的过程中，Temu 并莫得完全照搬拼多多在国内的贸易模式，也莫得完全效法某个现有跨境电商平台的贸易模式，而是基于拼多多在国内市集积累的顺利告戒，衔尾国外市集的特色进行调整和优化，造成了独到的贸易模式。

那么 Temu 皆作念了哪些呢？

1

聚焦廉价策略，打造极致性价比

Temu 延续了拼多多国内主站定位，主打性价比，悉力于打造电商平台中的全皆比价上风。在切入好意思国市集时，以快先锋女装跨境电商平台 SheIn 为锚点，打造极致廉价，从而突显自身价钱上风。

选品端：为了打造极致廉价，在供应商招募及选品表率，Temu 将同类平台中最廉价为中枢模范，严格控价。此外；在产品聘请上，Temu 更偏向性能简陋但价钱更便宜的高性价比项目。

平台端：平台推出了多项扣头，如“1 好意思分选 1”、“UP TO 90% OFF”等。同期，确立了免运脚等优惠策略，将性价比贯彻到极致，从而大大普及了用户购物体验。

2

类自营模式，平台把控力强

尽管 Temu 延续了拼多多的基因并采选了与起源工场合营的策略，不让中间商赚取差价，同期在招商告白中明确指出优先聘请起源工场，但 Temu 并非简陋地复制拼多多，而是在模式上进行了立异。

Temu 目前采选类自营模式，由平台全权承包店铺运营、物流现实、售后作事等复杂表率。

商家只需专注于产品的制造和供应，订价、销售、营销、物发配送、售后等表率皆会由平台来负责。

这样一来，在卖家端，Temu 卖家无需惦念仓储、物流和订单处理等细节，减弱了他们的运营职守。

由平台负责为商家提供网站引流、店铺运营、跨境物流、法务学问产权等一站式作事，关于无告戒的出海生人而言，也可以将运营重负委派由平台，专注于后方供货。

半谈削发的工场则也可以最大化表现供应链上风，在平台托管下深入贯穿电商赛谈。

同期平台大大责骂了资本，卖家不再需要我方建立和管制仓库，以及雇佣多量职工，通过类自营模式，卖家可以有用胁制资本。

在类自营模式下，Temu 可以凭借其对选品、流量、品性胁制、物流和售后等方面的鉴定掌控智力，赶紧整合国内供应链资源，结束联合报价、纠合运输和界限化责骂资本，以高性价比的价钱赶紧销售商品。

对比其他跨境平台：

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1.亚马逊

亚马逊是全球最大的电子商务零卖商，是最大的在线市集之一，稀有百万商家入驻，商品品类应有尽有。

尽管 Temu 领稀有百万种产品，但其目次远不足亚马逊那样广阔，该平台主要提供 29 个品类，并扩展到 250 个子品类，但比较之下仍然不够全面。

在价钱方面，亚马逊在中高端赛谈有较大上风，靠着优质的产品赢得了消费者口碑，而 Temu 靠着极致性价比、远低于亚马逊的价钱，带走了不少用户。

在物流方面，亚马逊相较于 Temu 有着较大上风，其在好意思国领有 100 多个运营中心，能够在数小时内委派包裹。整个运输过程对卖家和买家来说皆较为可靠和便捷。

关于商家而言，比较 Temu 的入驻方式和要求，亚马逊的也显得较为复杂，关于生人有着一定门槛。

2.SheIn

SheIn 贸易模式为寂寥站模式，聚焦品类为价钱便宜的快先锋女装。

SheIn 早期通过低资本积累了多量用户，后续遥远悉力于供应链斥地，采选小订单快速返还的模式，领有机动的供应链。

而 Temu 为了打出各异化， 通过哄骗拼多多的供应链上风，打造了一个极致廉价，在价钱上，Temu 的同类单品价钱远低于 SheIn ，价钱上风领路，从而以廉价、极致性价比短时辰内快速诱骗多量消费者。

在追求极致性价比的同期，在品类方面，Temu 提供了一批更多、更全面的商品。

因此，与 SheIn 专注于女装的策略比较，Temu 能够无礼更多用户的需求，障翳更平常的用户群体。

凭证浙商证券的数据，Temu 官网设有 29 个一级类目和 340 个二级品类，其中主要畅销品类包括日百用品、服装鞋履以及 3C 数码产品。

3.Shopee

Shoppe 贸易模式为平台模式为主，其东谈主群主要障翳在东南亚地区，跟 Temu 一样，平台皆主打廉价策略。

不外在地域割裂、多元化特征显耀的外因下，Shoppe 通过原土各异化运营策略，衔尾各地区消费者的不同的偏好，因地制宜打造了各地的支付、物流等系统。

因此在物流等方面而言，Shopee 有着较大的上风，而关于 Temu 来说仍为一大痛点。

4.wish

wish贸易模式为平台模式，重视迁徙端运营，强调算法驱动，主要依靠收取佣金和作事费的方式盈利。

它主打超廉价钱、有“好意思国拼多多”的说法。一直以来它其聚焦下千里市集，主打低收入群体，聚焦女装垂类。

由于 Wish 对商家入驻的要求较低，导致平台上的产品性量低劣、包装简略、退货退款延迟等问题多量存在。

此外，商家还会恶性刷单和进行铺货，这些问题皆严重影响了消费者的购买体验和信任感。这导致消费者对 Wish 的好感度和留存度大幅下跌，用户和商家皆靠近增长逆境。

而 Temu 的类自营模式可以幸免出现以上这种问题，通过平台我方选品、控价等措施，躬行把控产品性量与价钱，愈加有用地对商家进行范例化管制。

此外，在营销扩充、售后作事等方面，Temu 严格普及作事水平，增强了消费者与卖家之间的的信任，使得前期流量能够得到有用迁徙，大大提高用户粘性与复购率。

3

“免佣金、免运脚仓储费，免告忽地”的福利政策诱骗商家入驻

当下，Temu 还属于入驻红利期，对入驻商家不收取佣金或保证金，主要赚取供销差价。

在全托管模式下，Temu 卖家无需承担物流和仓储以及告白扩充用度，现阶段仅需承担商品资本及寄样快递费，暂时无谓承担仓储资本，尾程配送资本等。

商家端（入驻进程）:

1）商家登录平台，通过贯穿进入页面，输脱手机号和考据码，并通过收到码登招商平台。

2）入驻选页面，用户登录后，进入聘请页面，店类有旗舰店、专卖店、专营店。凭证自身需要选入驻的店铺类型。不同进口要上传的禀赋不同。

3）禀赋填写页面，需要使用境外企禀赋入驻，并只允许使用境外注册的解说（在除大陆外的国和地区注册，并由当地颁发的解说）。

4）签约，签约前应仔阅读契约及扫数章程。如说明接受，就甘心并单击创建店铺。在弹出的“说明”内容中，查验无误后，点“说明”。

5）开店顺利，签成后，会自动创建，并以短信的局势见告。可以登陆招商平台稽察账号和运转密码，点贯穿跳转到国际管制后台登录，这样基本上就完成了开店方面的操作了，之后，不需要商家们作念迥殊复杂的运营。

入驻所需材料方面：

目前 Temu 援助个东谈主店铺、个体工商户店铺、企业店铺入驻，卖家需要准备以下材料：营业派司、公司骨子考虑像片（公司门头、车间等）。

有跨境平台告戒的卖家还要准备：平台称号、店铺贯穿。产品图片及报价（凭证骨子情况提供产品的价钱）

平台端（运营进程）:

1）商家入驻：Temu 责骂开店门槛，允许企业或个东谈主入驻开店，得当要求的商家提交请求后恭候平台对 店铺进行审核；此前在拼多多开过店的商家可以一键入驻。

2）选品：审核通过的商家可在后台上线商品，而后由买 手进行线上选品，商品被选中后商家需寄样供平台线下审核。

3）核价议价：样品性检通事后，平台将对商品进行核价，卖家需上报商品资本价和预期利润，最终订价权包摄于平台，卖家领有一次反馈议价的契机。

4）商家送货：商 家下首单并极少发货，平台审核首单通事后商家可批量发货到拼多多国内仓进行提前备货。

5）上架销售：平台生成 购物订单后，商品将由广州仓联合发往国外，而后的践约配送、售后作事等表率均有平台负责。

4

采选国内联合仓配、国外跨境直邮的模式。

1）物流方面，Temu 主要与极兔、云途等国际物流公司，以及国外当地快递公司进行合营。

其中极兔主打性价比和配送时效，收费低于行业平均，能够责骂 Temu 的资本，配送模式上援助邮政小包和贸易快递两种配送模式。

来回运输全程采选“三段式物流”，包括国内头程运输、国际主线运输和国外尾程运输。

国内头程运输是指卖家将商品寄送至 Temu 广州仓；国际主线运输是指广州仓的商品将通过极兔、云途品级三方国际物流进行跨境直邮。

国外尾程运输则治理了“终末一公里”的问题，在好意思国则由 USPS、FedEx、UPS 等当地合营方进走运输。通过提供廉价和可靠的物流作事，商品能够被高效投递，预测在 7-15 天内投递。

为了优化空运资本，Temu 重点销售小体积、低分量的产品，如饰品等。

此外，平台承诺的运输时效相对宽松，泛泛会提供一个配送日历的范围，而不是具体某一 天。

Temu哄骗宽松的运输时效承诺和尾货策略来责骂物流资本，留出弥散的缓冲期从而聘请运脚最低的发货日。

2）供应链方面，Temu 采选了泡货与重货搭配策略， 通过和货代合营充分哄骗航班空间与载重，以结束资本省俭并改善考虑情景。

3）供应商方面，Temu 合营的供应商主如果白牌商家，主如果起源工场，这样可以减少中间商表率，提供更具有竞争力的价钱。

在聘请归并品类的供应商时，Temu 以价钱行为中枢模范。此外，Temu 还确立了动销和评分轨制，质料不外关或者不受市集迎接的供应商会被淘汰。

七

发展潜在隐患

在已往的 300 多天里，Temu 无疑是全球电商市集最厚爱的新星，高速扩张的 Temu 交出的收货无疑是亮眼的。

但在光鲜亮丽的名义下，Temu 是否还存在咱们值得扎眼和冷静看待的一面呢？

毕竟，随大流的大叫其实是很容易作念到的，但要看到潮流褪去后，河床的果然模样是需要缄默的，亦然至关着急的。

接下来，咱们就来梳理一下激进中的 Temu 可能存在的隐患。

7.1

增长疲态表露

Temu 的市集范围如故遍布全球主要隘区，包括欧洲、北好意思、拉好意思、日韩、东南亚和中东等 40 多个站点。

扫数主要站点皆如故基本上线，Temu 的市集扩张行将收尾。

固然 Temu 将赓续开拓新市集，但扩张速率将领路减缓，地域扩张不再是紧要任务。

凭证最近的发扬来看，Temu 在北好意思市集的活力似乎不如以前。

其新发布的版块存在越来越多的质料问题，许多国度的站点只是进行了机器翻译和简陋复制泰西的版块，而莫得进行相应的产品妥当。

此外，Temu 的网站增长速率也相对较慢。以日本站为例，Temu 在日本的下载增速如故一语气屡次逐渐下跌，而英国站在 6 月份更是下跌了 130 万次。

下载量的下跌可能并不料味着存在问题，客不雅而言，这种情况可能不完全是由 Temu 自己引起的。

比如，英国的电商收入已一语气 26 个月出现负增长或持平，因此 Temu 的下载量下滑可能是合座电商流量下跌，以及 Temu 自己市集占有率趋于饱和的终结。

在东南亚，菲律宾是 Temu 在该地区的第一个站点，其开场价钱致使无法与深耕多年的 Shopee 等巨头竞争。

如果连价钱皆无法与这些巨头竞争，那么 Temu 将靠近如安在市集中与之竞争的难题。

7.2

廉价策略失效

Temu 的廉价策略诱骗了多量的消费者，但也带来了诸多问题，如市集上充斥着侵权产品和劣质产品。

这种策略不仅挫伤了品牌的形象，还会导致消费者的起火和信任危境。近期，Temu 的口碑急剧下滑，频繁出现质料问题、分歧规的负面驳倒。

在贸易改善局（Better Business Bureau）的评级中，Temu 致使只赢得了 2.54 星的评价。

基于 Temu 和其他雷同平台的告戒，这种遭受多量负面公论的情况似乎是在主打廉价消费品的购物平台上常见的一个阶段。

关联词，一朝廉价产品的质料和作事无法得到保证，用户势必会流失。因此，在平台的发展过程中，找到“廉价”、“质料”以及“作事”的均衡点至关着急。

7.3

损失界限压力

几个月前，《WIRED》杂志流露了 Temu 的财务损失。针对好意思国市集的包裹每单平均损失约 30 好意思元。

尽管多线同开具有鉴定的势头，但为了同期考虑好意思国、澳大利亚、加拿大、新加坡等多个站点的多量业务，Temu 每年至少需要损失 415 亿至 673 亿东谈主民币。据推断，上半年全球销售额仅达到 30 亿东谈主民币。

从资本占比来看，进货与平台补贴资本、物流资本和获客资本是 Temu 的最大支拨项，鉴识占 GMV 的 85%、31.05%和 6.67%（以 GMV 为 100%诡计）。

Temu 在不断扩张，其损失额也逐渐扩大。拼多多母公司的财务答复也反应了这一丝。

凭证公开的数据，拼多多在前年第四季度之前的营业资本相对踏实，但自 Temu 上线以来，其营业资本急剧上升，本年第二季度致使达到了前年平均水平的双倍。

拼多多的暂时性援助不成够一直保管下去。当彭胀阶段走到末期的时候，对 Temu 的资金补救也会越来越少。

Temu 最近采选了一系列措施，当先便是价钱高潮，许多国外消费者发现国外版拼多多正在逐渐取消产品扣头，这意味着 Temu 不再采选廉价策略！

另外，凭证国内 Temu 卖家反馈，在五月份，Temu 推出了全新的竞价章程，每周进行一次同款商品竞价，价钱更低者胜出，竞价失败的商品将被平台章程备货和上新。

关于卖家来说，如果他们不接受降价，可能会遭受产品积压或被退货的场面。

最近，Temu 在商家的合同中增多了一个新条件，即 Temu 有权处理存放于其仓库中的商家商品的退货事宜，无需事前见告商家。这意味着 Temu 将有权管制和处置存放在其仓库中的商家商品。

7.4

侵权问题挑战

前阵子 Temu 出了个飞盘事件，原因是 Temu 平台上的爆款飞盘产品，因为 Temu 小二不懂“Frisbee”是有注册商标的品牌词，用在了标题和商品描摹中，导致一多量卖家被告和冻结货款，触及资金过千万。

Temu 同属被告，严重情况下，可能官方的国外账户也会被冻结。

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表面上卖家只是供货商，运营和标题皆是 Temu 写的，可是平台却甩锅给了卖家让他们自行息争，到目前还在扯皮。

不仅如斯，最近有多量卖家还收到了 Temu 发送的商品性量事故违法处理见告。这些被通报的产品主要分为三类：车载吸尘器、内存卡和智妙腕表。

其中，车载吸尘器和内存卡的问题皆与产品性量筹商，而智妙腕表则被发现有在造作宣传的问题。

关于这些违法商品，Temu 要求卖家需要交纳 2 千元至 14 万 7 千元的罚金，况兼扫数产品均被下架处理，而产品库存也将由 Temu 平台全部归还卖家手中。

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关于 Temu 而言，最主要的挑战在于能否建立用户的遥远使用风气，换句话说，在大批的资本参加期事后，用户是否还会留存，该模式是否可络续，是 Temu 异日所要靠近的最大挑战。

八

异日可能标的

固然说当下的模式是 Temu 现阶段最好的聘请，但若推敲到发展趋势以及拼多多所具有的中枢竞争力的话，咱们可以看到 Temu 的业务体系将会逐渐转型并朝着平台的想维方式编削。

Temu 接下来的发展有可能分为几个阶段：

1.渐渐新开国外仓

Temu 不像普通的寂寥站，一站卖全球，而是分地区渐渐开展业务，每个地区会逐渐达到一定例模。当一个地区达到一定例模后，需要在当地建立国外仓。

国外仓将分为两个阶段进行：第一阶段是批量发货，目前 Temu 仍采选小包直邮的方式进行，但关于多量商品而言并不经济。

当先批量将商品发送到国外仓，然后国外仓进行集散。这种方式雷同于 SheIn 目前采选的方式。

第二个阶段是将一些畅销品提前甩掉在国外仓中，雷同于京东的方式，将一些动销高的商品放在不同城市的分仓中。

Temu 凭证销售预测将畅销品提前迁徙到国外仓，用户下单后径直在国外仓发货，从而提高物流时效。

2.自营+POP 模式

跨境电商在践约、售后、物流等方面完全自主完成，是一项高资本的责任。Temu 正在渐渐将一些非中枢品类转为平台模式，让商家自主发货并承担物流和售后作事。

例如，在产品品类中，其体积较大且销售渠谈较为贫穷，因此物流仓储资本相对较高。与此雷同，京东的中枢 3C 品类由我方考虑，而关于一些难以考虑的品类，则采选平台模式，商家可以入驻其中。

Temu 的首期方针是为 100 个出海品牌提供援助，匡助 10000 家制造企业。

在这个过程中，Temu 将渐渐栽植一些大卖成为及格的跨境卖家。在切换平台模式的过程中，Temu 的跨境卖家智力也将渐渐普及，同期平台的跨境自动化智力也将得到完善。

3.商品供给雷同 FBA 模式

电商体验的四字口诀是“多快好省”。快意味着要在消费者身边建立仓库。关于了解亚马逊的东谈主来说，他们一定知谈亚马逊的 FBA 作事，不摈弃 Temu 将采选这一措施。

Temu 可能不一定自行建立完好的仓储体系，而是可能与一些较大的国外仓储公司合营，共同斥地仓储采集。

例如，他们可能在东南亚地区与 J&T（极兔）等 OV 系公司合营，在泰西地区与纵腾等大型国外仓储公司合营。

通过这种方式，优质商家可以将货色提前甩掉在国外的仓库中，从而脱手歪斜原土卖家的流量，或者将货色放到国外仓库中。

4.流量歪斜原土卖家

当平台发展到一定阶段时，泛泛皆会优先推敲将流量给原土开店的商家。这是因为这样的改变不仅能够普及消费者的体验，还可以将跨境发货时效从 15～30 天的范围缩小到原土发货的 3～5 天。

如果 Temu 走到这一步，届时，迥殊 90%的买家访谒会被分派给国外仓库销售者或者是腹地供应商。

如充饥地莫得可配送的产品，而国外仓也莫得找到得当条件的货色时，那么这些被剩下的流量就会提供给跨境物流作事商。

5.加大品牌化招商

按照拼多多早期的告戒，商品性量的问题是平台初期引入多量白牌商家的终结。因此，拼多多在 2019 年推出「百亿补贴」引入品牌商家，如今，Temu 的动作如出一辙。

Temu 上线后的 7 个月把握，脱手引入 KA（Key Account，即重点商家）商家，发布了 KA 商家的招募条件，并配有故意部门对接国内的知名品牌以及在亚马逊上注册的品牌及寂寥站，一双一治理商家诉求。

目前小米、渴望、安克立异、德力、品胜、牧高笛等品牌已入驻。

本年 3 月中旬，在深圳举办的全球跨境电商博览会上，Temu 品牌招商总监稼轩命令中国品牌商入驻。

他暗意 Temu 不是卖廉价，而是无礼不同眉目的用户需求，相等迎接有作念品牌想法，或手上有品牌货品的卖家加入，且比较亚马逊，Temu 商家不需要买量，扩充资本低，平台代售也会责骂门槛。

九

结语

在猛烈的中国电商市集的角逐中，拼多多凭借其以“廉价”为代表的竞争上风隆起重围并赢得了顺利。

如今，Temu 领路也要效仿这种模式，生机沿着既定的旅途在国外再次取得顺利。尽管异日的谈路还不知谈会发生什么，但目前至少咱们可以说 Temu 如故有了一个“梦境开局”。

凭证目前的趋势，跨境窗口期关于商家来说还将络续存在，而 Temu 的扩张正在诱骗有智力的外贸工场加入其全球扩张步调，从而大大减少以往中间表率的虚耗。

行为平台，Temu 能够联合调养物流、仓储、结尾配送、线上营销和售后等作事性表率，商家可以通过精打细算运营资本和时辰资原本补贴产品斥地和坐褥表率。

关联词，关于 Temu 这样的其后者而言，普及扩展速率至关着急，但一样存在许多需要弥补的短板，例如践约基础设施斥地。

在本年三月，由于订单激增，Temu 在广东多个仓库出现爆仓，影响了配送时辰迥殊半个月。目前，Temu 与迥殊 20 家物流作事商合营，大多数包裹从中国发往好意思国需要 7 至 8 天智力投递。

在全球市集上寻找契机口舌常具有后劲的泷川雅美视频，不外也搀杂了许多由于地舆位置所引起的贫穷，这不再是一场靠快速砸钱砸东谈主就能收尾的闪电战，而是一场需要扫数参与方遥远参加的耐久战。

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